Сетевой маркетинг все больше набирает обороты во всем мире, в том числе и в Кыргызстане. Причиной тому служат массовая безработица, охватившая мир в связи с пандемией COVID-19, а также обещания о высоком заработке.
Подпишитесь на наш канал в Telegram!
Сетевой маркетинг как одна из форм бизнеса давно обрела известность, в том числе и не самую хорошую. Предысторией тому явились мошеннические организации, схема работы которых очень схожа с сетевым бизнесом. А также несбывшиеся надежды жертв подобного формата работы и «золотые» обещания самих компаний.
На самом ли деле, можно тратить в день по 2-3 часа и зарабатывать приличные деньги? Кто они – основные жертвы сетевого маркетинга? Можно ли вернуть деньги из сетевого бизнеса, и какие методы выбирают компании? Объясняем в карточках вместе с юристом Гульчехрой Мурзахматовой, а также участниками сетевого бизнеса.
Сетевой бизнес – это создание сети из партнеров и потребителей продукции компании, или как еще их называют дистрибьюторов. Они, в свою очередь, создают собственную сеть распространителей и так до бесконечности. От каждой продажи своей сети дистрибьютор получает определенный процент. Основная цель сетевого маркетинга — реализация товаров или услуг через максимальный охват людей. В Кыргызстане нет четкого законодательства о сетевых компаниях, а также подобного рода деятельности. В связи с чем, сказать сколько всего в стране работают сетевых компаний, сложно. Но судя по рекламным объявлениям и новой продукции, однозначно идет рост деятельности сетевых бирж. В Кыргызстане работает более 20 сетевых компаний. Они реализуют не только косметику и многим известные биологически активные добавки (БАДы), но и товары для кухни, одежду, обувь и даже есть сетевая компания, предлагающая зарабатывать и путешествовать на водных лайнерах.
Основными жертвами сетевого бизнеса являются молодые мамы, которые сидят в декрете, студенты и те, кто в поисках удаленной работы в силу различных обстоятельств. При этом способы вовлечения самые разнообразные: вас может завербовать ваш родственник, сестра, тетя и т.д., то есть прямые каналы связи. Но есть еще другой способ – это объявления, в том числе через красивый пост в социальной сети Instagram или любой другой аналогичной платформы, через объявление на рекламном щите или столбе. Но самое важное – большинство таких рекрутеров не скажет, что это предложение войти в сетевой бизнес. Вам предложат: – прийти на встречу, где вам все расскажут; – пригласят якобы на собеседование; – попросят оставить свой телефон для обратной связи, не говоря конкретно о деятельности компании; – пригласят на презентацию компании. Очень редко на ваш отклик рекламодатели честно ответят, что это сетевой бизнес.
Всего выделяют несколько моделей сетевого бизнеса: бинарная модель — предусматривает вовлечение двух человек, которые должны привлечь еще двух и так далее. Матрица — вы привлекаете людей и получаете проценты не только от своей линейки, но и от последующих. Ваша сеть может включать до 300 и более человек. Приведем пример: сетевая компания работает по принципу матрицы и поощряет своих партнеров. Ваша цель – привлечь 5 человек, которые в свою очередь должны привлечь еще 5. При этом первая линейка ваших людей – это ваши прямые партнеры, с которыми вы проводите мотивацию и обучение. Вторая линейка будет насчитывать уже 30 человек [каждый из вашей 5 привлек по 5 человек], компания, в свою очередь, присваивает вам определенный уровень или должность, вы получаете процент за каждого привлеченного партнера не только первой линейки, но и второй, и третьей, и так до бесконечности. За каждый уровень – вам присуждается новое звание. Так продолжается, пока вы не выйдете на уровень директора.
Сетевые менеджеры афишируют большие доходы от системы сетевого бизнеса и занятость по 2-3 часа в день. Но это не так. Возможно, вы даже будете больше тратить времени и денег, нежели получать доход: постоянные телефонные звонки, встречи в кофейне и так далее. При этом, выйти из системы бывает довольно сложно. Большие доходы получают только те, кто сидит у начала этой сети продаж.
Заработать в сетевом бизнесе можно, но сложно. Выделяют три способа заработка: Проценты от привлеченных партнеров. С каждого привлеченного человека вы получаете определенный процент. Чем больше таких людей у вас в подчинении, тем больше сумма. Но важно сохранить вашу сеть. Если ваш дистрибьютор уйдет из проекта, вам нужно будет снова кого-то добирать. Соответственно, это будет отображаться на вашем заработке. Получение бонусов. Во многих сетевых компаниях предусмотрены премии и вознаграждения в виде бонусов за определенные действия. Например, если в вашем подчинении 30 человек, вы получаете новый статус, и вам за это компания дает какое-то вознаграждение. Перепродажа продукции. Например, вы участник сетевого бизнеса в сфере мыломоющей или косметической продукции. Согласно правилам компании, вы получаете товар по заниженной цене и можете продавать его с наценкой. Наценка в процентах варьируется от 15 до 30%. Ваш заработок — маржа, полученная от товара.
Нет. Сетевик живет на процентах, и размер заработной платы зависит от привлеченных партнеров: в одном месяце у вас один доход, а в другом – может не быть вовсе. У вас не будет оклада, больничных, отпускных, декретных. Кроме того, зачастую оплата в таких компаниях не производиться официально, то есть без уплаты налога.
Это невыгодно для компании. Сетевая компания подразумевает под собой технику прямой продажи. Продавец, работающий за зарплату в магазине, никогда не будет иметь такой мотивации, как тот, у которого доход зависит полностью от продаж.
В сетевом бизнесе успехов достигают немногие. Первых плодов удается достичь в период от 6 месяцев до двух лет. В связи с этим, можно выделить следующие минусы работы сетевика: 1) Негативное отношение населения к сетевому бизнесу. Это связано с тем, что в Кыргызстане, как и в любой постсоветской стране, большая часть людей не привыкла к подобному формату работы, и любой сетевой бизнес в большинстве случаев зарекомендовал себя как нечто мошенническое. 2) Возможное ухудшение отношений с близким кругом людей: друзьями, родственниками и коллегами. Поскольку ваша первая линия дистрибьютеров будет состоять из родственников, друзей и коллег, которые негативно могут отнестись к данной инициативе. 3) Большой риск прогореть. Это связано с тем, что большая часть людей, которым вы предложите участие в проекте, отвергнет ваше предложение. Согласно статистике, до 95% переговоров не приносит успехов. Свое согласие могут дать лишь единицы после тщательных раздумий. 4) Психологическое давление, которое будет оказываться как со стороны вашего наставника [человека, который привел вас в проект] и вашего близкого окружения. Компании невыгодно прерывать цепочку своих дистрибьютеров, в том числе и вашему наставнику. В компаниях проводится сильная мотивация своих партнеров посредством тренингов. Им обещают недвижимость, автомобили и постоянный заработок, который будет расти в геометрической прогрессии. Близкое окружение по причинам малой результативности от работы негативно будет относиться к вашему участию в сетевом бизнесе. 5) Нестабильный заработок. У сетевика нет постоянной заработной платы, он живет на процентах. Данные проценты будут начисляться только в случае, если вы сможете привлечь людей в проект. Поэтому первое время возможно и полное отсутствие доходов. 6) Удаленная работа, которая может отнять больше времени, чем офисная. Жизнь сетевика — это постоянные встречи и уговоры. В день может проводиться до 5 встреч, которые могут длиться до 1 часа. При этом не факт, что каждая из них увенчается успехом.
Стандартные торговые компании, как правило, порядка 30% своего бюджет ежемесячно направляют на рекламу. Но у «сетевиков» дело обстоит по- другому — здесь вы не тратитесь на рекламу. Люди, которые заключают партнерство с сетевой компанией, получают доход за распространение информации о товаре с сэкономленных средств на рекламу. Также выделяют следующие положительные стороны сетевого бизнеса: 1) Командная работа. Каждый участник сетевого бизнеса заинтересован, чтобы его цепочка росла и соответственно, у каждого есть интерес, чтобы продажи были. Кроме того, в сетевых компаниях распространено публичное поощрение за результат, что также вносит свою лепту. 2) Маловероятный шанс получить подделку. В сетевом бизнесе нет посредников и товар идет напрямую от поставщика к клиенту. Кроме того, участнику сетевого бизнеса невыгодно продавать некачественный продукт. Если сетевая компания продает некачественный продукт, то долго не протянет на рынке. 3) Школа бизнеса. Для «сетевика» очень важна коммуникабельность для того, чтобы продвинуть товар или услугу. Поэтому, в процессе продвижения приобретаются знания по маркетингу, продажам, рекламе, публичным выступлениям, коммуникациям. 4) Бесплатное обучение. Хорошая сетевая компания, ориентированная на качественную связь, часто проводит тренинги и собрания для своих партнеров. 5) Работа сетевика не имеет четкого графика, и он может работать удаленно.
Нет. Это другой формат работы. Если это хорошая сетевая компания, которая в действительности выполняет все обязательства перед партнерами, вы будете получать свои проценты. Но заработать их сложно. В мире есть успешные примеры сетевого бизнеса. Согласно рейтингу американской компании Direct Selling News, по итогам 2020 года в ТОП-3 сетевых компаний вошли: Amway – доход 8,4 миллиард долларов США, Herbalife Ltd. – 4,9 миллиард долларов и Avon Products Inc. – 4,76 миллиард долларов.
Сам по себе сетевой маркетинг юридически в Кыргызстане не запрещен. Это гражданско-правовые отношения. Гражданин, вступая в эти правовые отношения, подписывает договор. Самого юридического понятия сетевого маркетинга на территории республики не существует. В связи с чем, точную статистику по правонарушениям в данной области, дать практически невозможно. Однако в апреле 2019 года Духовное управление мусульман Кыргызстана издало фетву (религиозное предписание для мусульманской общины) о недопустимости занятия таким предпринимательством. «Сетевой маркетинг и все его виды противоречат принципам ислама, поэтому запрещаются. Так как в исламе недопустимы расточительство, наличие в одном соглашении еще нескольких, удержание комиссионных, членские взносы, несоответствие качества рекламируемых товаров, выплаты за привлечение людей. Все это противоречит принципам ислама», – говорится в заявлении муфтията.
В настоящее время в сетевом маркетинге одним из самых популярных продуктов помимо косметических и прочих химических средств, являются биологически активные добавки. При этом, в тройку самых успешных сетевых компаний входит Herbalife, которая также популярна в Кыргызстане, а также китайская компания «Тяньши». Независимый эксперт в сфере доказательной медицины Бермет Барыктабасова рассказывает, что Департамент лекарственного обеспечения ранее занимался вопросами контроля за БАДами, но в 2017 году закон «О лекарственных средствах» вывел их из функций Департамента и отдал другому — Департаменту профилактики заболеваний и госсанэпиднадзора. С 2017 года деятельность по распространению БАДов увеличилась и в данное время за ними никто не следит: не проводится точная регистрация и пока неизвестно, сколько видов БАДов ввозится в страну. Ранее БАДы регистрировали вместе с лекарственными препаратами как биологически активные добавки и при регистрации собирались документы, но сейчас это выбор населения — их используют как добавки к еде. Однако лицензия на введение данной деятельности в любом случае нужна, иначе это будет считаться незаконным. «С БАДами сейчас все очень плохо. Их продают стихийно и незаконно, в том числе на рынках. На тот момент, когда они проходили регистрацию, их количество составляло около 2 тыс. наименований, но сейчас неизвестно, сколько их. Продукции очень много, особенно в регионах и селах. Должен быть учет и надзор, и должны уплачиваться налоги. Налоговая служба теряет большие деньги, а во-вторых, надзор не следит за безопасностью БАДов», – говорит Бермет Барыктабасова. В 2013 году был введен запрет на распространение БАДов организациями здравоохранения: врач не имеет права реализовывать данные препараты. Говоря о последних событиях, эксперт сообщила, что с 2021 года начинают работать правила по БАДам в ЕАЭС. В самой же базе данных ЕАЭС есть общий список разрешенных биологически активных добавок.
Несмотря на все правила лицензирования, рынок косметических средств в сетевом бизнесе огромен и практически неуправляемый. Учет никто не ведет, хотя документы и сертификаты являются обязательным условием ведения работы. «Косметика — это потребность в красоте и напрямую не относится к медицине, а больше идет к парамедицине. Если используют ботоксы и шприцы, то государство должно понимать, что это бесконтрольное вмешательство. Здесь должны быть требования к санитарии и госнадзор, чтобы все соответствовало условиям», – считает эксперт по доказательной медицине Бермет Барыктабасова, комментируя вопрос по использованию инвазивных вмешательств.
Надзором за деятельностью косметических и химических веществ занимается Департамент государственного санитарно-эпидемиологического надзора Министерства здравоохранения. Он же ведет и лицензирование. Обязательными условиями при осуществлении деятельности косметическими и аналогичным компаниями, являются: – соблюдение санитарных норм и правил, гигиенических и технологических требований, требований экологической безопасности; – наличие санитарно-гигиенического заключения местной санэпидстанции о наличии условий для осуществления заявленной деятельности; – наличие гигиенических сертификатов на каждый вид товаров, продукции, выданных органами санитарно-эпидемиологической службы Кыргызской Республики; – наличие документов на право владения помещением; – договоры с поставщиками сырья, продукции. Кроме того, на территории стран ЕАЭС действует технический регламент «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Согласно ему, госрегистрация данной продукции проводится на этапе ее постановки на производство, а если продукция поступила из третьих стран — до ее ввоза страны ЕАЭС. Свидетельство о госрегистрации выдается бессрочно.
Законодательство Кыргызстана прямо ничего не говорит о сетевом маркетинге. Однако к ним можно применить положения статьи 204 Уголовного кодекса «Мошенничество», статьи 211 «Незаконная предпринимательская или банковская деятельность», статьи 213 «Лжепредпринимательство, статьи 214 «Организация финансовых пирамид», а также несоблюдение законодательства «О защите прав потребителей». В основном, нарушение закона сетевым бизнесом связано с уклонением от обязательной сертификации, несоответствие декларируемых потребительских качеств товара реально существующим. За последние два года, всего правоохранительными органами было заявлено о двух фактах лжесетевого бизнеса. В первом случае в декабре 2018 года — женщина из Токмока, создав сетевую компанию, обманным путем присвоила 17 тысяч евро (20,7 тысяч долларов). При этом ее подозревали еще в 29 подобных фактах. На мошенницу возбудили уголовное дело. Второй случай произошел в августе 2019 года, где фигурировала компания Questra World, но уже в Бишкеке. Женщина, обещая высокие выплаты, неоднократно присваивала крупные суммы денег — от 1 до 9,8 тысяч долларов США. Для того, чтобы обойти лжесетевые компании, с точки зрения законодательства необходимо ввести понятия «сетевой маркетинг» в законы нашего государства или расширить их.
Юрист Гульчехра Мурзахматова рекомендует перед тем, как войти в сетевой маркетинг, составить и изучить договор, в котором будут прописаны условия ведения сетевого бизнеса. Возврат денег зависит от того, насколько «этичен» конкретный бизнес. Нужно будет доказать, что это продукт, который «обманывает» потребителя. То есть по вероятности товар есть, но он никчемен, и доход сетевого бизнеса строится по подобию финансовой пирамиды- на привлечении новых участников. В таком случае, ответственность руководители сетевого бизнеса могут понести по статье 214 Уголовного кодекса КР «Организация финансовых пирамид».
Нет, но они похожи. Очень многие люди сравнивают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами. Схемы схожи, но есть два главных отличия — никто не заставляет человека вкладывать большие суммы денег, а во-вторых — в сетевом маркетинге человек работает, а не ждет «чуда». Но все же есть сетевые компании, которые используют незаконные действия, в том числе продвигают некачественный товар или услугу. Приведем следующие отличия финансовой пирамиды от сетевого маркетинга: – большой вступительный взнос, который не оправдан; – товар или услуга отсутствуют. Либо он есть только на бумаге; – нет документов, договора, чеков и т.д; – обещания о быстром заработке.